5 dicas para quem vai abrir ou já tem o seu próprio negócio

Hoje quero falar para as micro e pequenas empresas, muitas delas geradas a partir do empreendedorismo de necessidade, ou seja, o sujeito é demitido e por diversos fatores se vê forçado a empreender para sobreviver.

E devido as necessidades que vão se apresentando uma após a outra o “new empresário”, vamos  chamar ele assim, sai dando tiro para tudo que é lado, fazendo o que é possível para ganhar o seu rico dinheirinho.

O que acontece em seguida é que vemos todos os dias, o nascimento de novos negócios e também o enterro de novos negócios pois tudo que é gerado pela necessidade e não passa por um planejamento mínimo precisa de muita sorte e muita persistência para sobreviver e convenhamos sorte não é uma boa coisa para se contar neste momento crucial.

Então resolvi colocar uma Lupa sobre a situação e contribuir com estes valorosos e corajosos empresários, corajosos porque empreender no Brasil exige uma dose cavalar de coragem, porque a luta contra tudo e contra todos é grande. Então vamos as dicas que eu preparei para você.

1)            Qual é o problema que você quer resolver: Antes de sair dando tiro em todas as arvores para ver qual macaco cai, o ideal é que você encontre um problema que precisa de solução. Quando você vende solução para “o problema”,   você começa a se desgarrar da população mundial que vende produto ou serviço e assim pode praticar preços mais rentáveis para o seu negócio

2)            Conheça o seu cliente ideal: Este é o segundo passo para ter sucesso, trabalhar com um grupo de clientes que tenha o problema que você resolve com o seu produto ou serviço. Desta forma a prospecção e a abordagem fica facilitada e focada e o resultado é muito mais rápido

3) Domine OS 4 c´s de vendas:  Cada “C” vem de uma vertente da matriz do conhecimento.  Conhecimento Técnico do produto ou serviço, Conhecimento do Mercado de Atuação, Conhecimento da Concorrência e Conhecimento dos Processos de entrega do seu produto ou serviço.

4)            Aprenda a vender, afinal vender não é apenas um talento, um dom. Vender é uma habilidade que você desenvolve da mesma forma que desenvolve músculos na academia, ou seja, aprenda as técnicas e utilize, analise o resultado, corrija o erro, refaça a estratégia, mude a abordagem  até conseguir fechar o negócio.

5)            Persistência. Esta sem dúvida nenhuma é uma das mais importante competências de um vendedor de sucesso. Durante o dia você vai receber muitos nãos pela frente, mas se desistir nunca vai chegar ao fechamento do pedido e muito menos ao sucesso que busca.  Porém é importante não confundir a persistência com a teimosia. O persistente não descansa enquanto não obtém o resultado, e durante as tentativas vai mudando a abordagem, o foco, a forma de trabalhar. Já o teimoso também não desiste, porém ele sempre tenta da mesma forma, mesmo não tendo resultado nenhum.

Bem, são 5 dicas para quem está iniciando no mundo do empreendedorismo e busca conquistar o seu lugar ao sol. É claro que ser um empreendedor de sucesso não se resume somente as estas dicas, mas já é um ponto de partida. Uma última contribuição? Sim, estude, informe-se, recicle as técnicas e as habilidades que você conhece e as que não conhece, só assim terá um sucesso permanente, lembre-se não existe sucesso no mundo dos negócios sem vendas saudáveis e cíclicas.

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