Dica #18 Acompnhando a entrega ao cliente

Dica #18 Acompanhando a entrega ao cliente Ah! para Miguel, o que eu tenho que ver com a entrega ao cliente? Se for assim eu não vou vender mais, vou até me transferir para o setor de entregas da empresa. Eu já ouvi estas afirmações muitas vezes, geralmente  quando eu falo para vendedores sobre acompanhar as primeiras entregas. É incrível…

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Dica #17 Reforçando a entrega

Dica #17 Reforçando a entrega (trabalhando a expectativa do cliente) Esta é uma dica curtinha, pois ela tem validade apenas depois do fechamento do pedido, depois que o prospect tornou-se seu cliente. Mas ela é tão importante quanto as outras discas, pois evitará um mundo de problemas para você quando a entrega do pedido acontecer. Não existe nada pior do…

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Dica #16 Fechando a venda com o Cliente

Dica #16 Fechando a venda com o cliente Bem, entramos agora na ultima etapa do funil de vendas, o fechamento da venda. Se você fez todas as etapas anteriores com maestria vai sentir uma grande facilidade para fechar a venda, neste momento o seu prospect já está pedindo para fechar logo o pedido. Simples assim. Vendas que tem fechamentos difíceis…

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Dica #15 Apresentando a Oferta ao seu Cliente

Dica #15 Apresentando a oferta ao seu cliente E agora? Já preparamos a apresentação e a oferta para o nosso Prospect e a partir daqui não se engane continuamos em um terreno minado, qualquer erro pode ser fatal, poderemos perder a venda. Já pensou? Perder a venda nesta altura do campeonato? E todo o esforço que fizemos até agora, todo…

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Dica #14 Formatando a apresentação da Oferta

Dica #14 Formatando uma apresentação da oferta Na dica anterior falamos muito da apresentação do produto ou serviço, agora nesta dica vamos falar mais sobre como formatar uma apresentação para oferta. Para apresentação de produtos lembre-se sempre de criar pelos menos 3 apresentações, uma pequena, uma média e uma grande, note que este tipo de apresentação vai facilitar a sua…

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