Dica #13 – Preparando as suas Ofertas

Dica #13 Preparando suas ofertas A dica de hoje vem abordar um assunto bastante interessante e bem especial, pois agora entramos na etapa da oferta dentro do funil de vendas e talvez uma das etapas que vai exigir uma grande flexibilidade por parte do vendedor. Vou dividir esta dica em duas para facilitar a implementação da dica, na primeira parte…

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Dica #5 – A diferença entre Lead e Prospect

Dica #05 – A diferença entre Lead e Prospect Qual é a diferença entre Lead e Prospect, esta é uma dúvida de muitas pessoas. A dúvida acontece porque estes são termos relativamente novos para a grande massa de vendedores e entender o que cada um significa ajuda muito na tomada de decisão para ação de vendas. Um Lead é um…

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Dica #4 – A importância de Prospectar clientes

Dica #04 – A importância da Prospecção A prospecção é de longe a mais importante ação de vendas que existe desde os tempos das primeiras vendas. Como vender meus produtos ou serviços se eu não sei para quem vender. Esta inclusive é a primeira pergunta que eu recebo de muitos vendedores que estão participando de um processo seletivo, “vocês já…

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A Corrida Maluca já vai começar ….. Todo ano é a mesma coisa.

Aqui começa a Corrida Maluca.   O ano mal começou e a o mundo corporativo já está desperto e ávido por resultados. Algumas corporações estão fechando os números dos resultados do ano anterior, outras estão montando seus orçamentos para o novo ano. Algumas estão iniciando na mesma correria do final do ano anterior. Outras estão tomando fôlego do esforço feito…

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Grupo, Equipe ou Time

É muito bacana acompanhar uma partida de futebol, um jogo de basquete ou de vôlei e notar o empenho dos atletas dando o seu melhor em busca do resultado projetado. Assistir o momento supremo do resultado, seja ele o Gol, a cesta ou até mesmo o troféu de primeiro lugar, isto realmente move as pessoas, extrai o nosso melhor, nos…

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