Dica #14 Formatando a apresentação da Oferta

Dica #14 Formatando uma apresentação da oferta Na dica anterior falamos muito da apresentação do produto ou serviço, agora nesta dica vamos falar mais sobre como formatar uma apresentação para oferta. Para apresentação de produtos lembre-se sempre de criar pelos menos 3 apresentações, uma pequena, uma média e uma grande, note que este tipo de apresentação vai facilitar a sua…

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Dica #5 – A diferença entre Lead e Prospect

Dica #05 – A diferença entre Lead e Prospect Qual é a diferença entre Lead e Prospect, esta é uma dúvida de muitas pessoas. A dúvida acontece porque estes são termos relativamente novos para a grande massa de vendedores e entender o que cada um significa ajuda muito na tomada de decisão para ação de vendas. Um Lead é um…

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Dica #4 – A importância de Prospectar clientes

Dica #04 – A importância da Prospecção A prospecção é de longe a mais importante ação de vendas que existe desde os tempos das primeiras vendas. Como vender meus produtos ou serviços se eu não sei para quem vender. Esta inclusive é a primeira pergunta que eu recebo de muitos vendedores que estão participando de um processo seletivo, “vocês já…

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A Corrida Maluca já vai começar ….. Todo ano é a mesma coisa.

Aqui começa a Corrida Maluca.   O ano mal começou e a o mundo corporativo já está desperto e ávido por resultados. Algumas corporações estão fechando os números dos resultados do ano anterior, outras estão montando seus orçamentos para o novo ano. Algumas estão iniciando na mesma correria do final do ano anterior. Outras estão tomando fôlego do esforço feito…

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Grupo, Equipe ou Time

É muito bacana acompanhar uma partida de futebol, um jogo de basquete ou de vôlei e notar o empenho dos atletas dando o seu melhor em busca do resultado projetado. Assistir o momento supremo do resultado, seja ele o Gol, a cesta ou até mesmo o troféu de primeiro lugar, isto realmente move as pessoas, extrai o nosso melhor, nos…

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