Dica #14 Formatando a apresentação da Oferta

Dica #14 Formatando uma apresentação da oferta Na dica anterior falamos muito da apresentação do produto ou serviço, agora nesta dica vamos falar mais sobre como formatar uma apresentação para oferta. Para apresentação de produtos lembre-se sempre de criar pelos menos 3 apresentações, uma pequena, uma média e uma grande, note que este tipo de apresentação vai facilitar a sua…

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Dica #13 – Preparando as suas Ofertas

Dica #13 Preparando suas ofertas A dica de hoje vem abordar um assunto bastante interessante e bem especial, pois agora entramos na etapa da oferta dentro do funil de vendas e talvez uma das etapas que vai exigir uma grande flexibilidade por parte do vendedor. Vou dividir esta dica em duas para facilitar a implementação da dica, na primeira parte…

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Dica #5 – A diferença entre Lead e Prospect

Dica #05 – A diferença entre Lead e Prospect Qual é a diferença entre Lead e Prospect, esta é uma dúvida de muitas pessoas. A dúvida acontece porque estes são termos relativamente novos para a grande massa de vendedores e entender o que cada um significa ajuda muito na tomada de decisão para ação de vendas. Um Lead é um…

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Dica #4 – A importância de Prospectar clientes

Dica #04 – A importância da Prospecção A prospecção é de longe a mais importante ação de vendas que existe desde os tempos das primeiras vendas. Como vender meus produtos ou serviços se eu não sei para quem vender. Esta inclusive é a primeira pergunta que eu recebo de muitos vendedores que estão participando de um processo seletivo, “vocês já…

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Dica #3 – Preparação Individual do vendedor EP2

Dica #03 – Preparação Individual EP 2 Na dica anterior eu falei a respeito do conhecimento técnico do produto ou do serviço que você vende, porque é tão importante e qual a consequência quando não se tem o conhecimento técnico. Pois bem, agora eu vou falar dos outros conhecimentos necessários para fazer um trabalho extraordinário em vendas, lembre-se que as…

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