Dica #21 Abrindo uma Nova venda

Dica #21 Abrindo nova venda Pronto, chegamos ao final do nosso desafio, 21 dias em 21 dias. Quando termina uma venda? Quando iniciamos a próxima venda! É isto mesmo, enquanto não terminamos o ciclo inteiro de uma venda não podemos iniciar uma outra venda no mesmo cliente, e olhe que coisa interessante, quando o cliente compra novamente de você é…

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Dica #18 Acompnhando a entrega ao cliente

Dica #18 Acompanhando a entrega ao cliente Ah! para Miguel, o que eu tenho que ver com a entrega ao cliente? Se for assim eu não vou vender mais, vou até me transferir para o setor de entregas da empresa. Eu já ouvi estas afirmações muitas vezes, geralmente  quando eu falo para vendedores sobre acompanhar as primeiras entregas. É incrível…

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Dica #17 Reforçando a entrega

Dica #17 Reforçando a entrega (trabalhando a expectativa do cliente) Esta é uma dica curtinha, pois ela tem validade apenas depois do fechamento do pedido, depois que o prospect tornou-se seu cliente. Mas ela é tão importante quanto as outras discas, pois evitará um mundo de problemas para você quando a entrega do pedido acontecer. Não existe nada pior do…

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Dica #16 Fechando a venda com o Cliente

Dica #16 Fechando a venda com o cliente Bem, entramos agora na ultima etapa do funil de vendas, o fechamento da venda. Se você fez todas as etapas anteriores com maestria vai sentir uma grande facilidade para fechar a venda, neste momento o seu prospect já está pedindo para fechar logo o pedido. Simples assim. Vendas que tem fechamentos difíceis…

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Dica #13 – Preparando as suas Ofertas

Dica #13 Preparando suas ofertas A dica de hoje vem abordar um assunto bastante interessante e bem especial, pois agora entramos na etapa da oferta dentro do funil de vendas e talvez uma das etapas que vai exigir uma grande flexibilidade por parte do vendedor. Vou dividir esta dica em duas para facilitar a implementação da dica, na primeira parte…

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